Copy Reference 网红经济是粉丝经济在移动互联时代的新发展、新形式，正是因为它拥有与明星经济截然不同的新特征，它也将重塑“互联网+”的产业模式。
受疫情影响，直播带货成为营销的一种重要方式，网红经济成为“新的风口”。2014年开始悄然崛起的网红经济不仅是一种新的营销形式，而是颠覆各个产业生产模式、供应方式与营销方式的新生力量。
粉丝经济的全新形态
网红经济通过把粉丝的关注度变现来实现商业盈利。但与偶像时代的明星经济相比，网红经济又具有一些颠覆性的新特征。也正是这些特征，让网红经济拥有了重塑整个产业生态的能量。
从一般意义上理解，“网红”与明星具有截然不同的精神气质与社会存在，明星居于偶像的神坛之巅，而“网红”从一开始就更具有草根气质，更接地气，更针对细分群体，与粉丝更多是平等互动的关系。从这个意义上说，“网红”改变了偶像的定义，也将由此改变粉丝经济的内涵。
以明星为载体的粉丝经济，一个绕不开的结，就是明星必须通过B端实现变现。明星广告代言也好，亮相站台也好，都是以其明星效应使得B端卖出产品给C端，然后从B端获取代言费用。在这个过程中，明星代言是针对所有群体的营销，也没有介入到B端与C端的互动之中，可以说是一种抽象的、机械的广告策略。然而，比明星更具有草根气质的“网红”一旦介入，则整个粉丝经济的面貌为之一变。
“网红”绕开B端，实现了与C端的直接对话，从而实现了直接变现。无论是在淘宝上开店销售时尚服装，还是在视频中植入广告，“网红”都是与大量粉丝直接对话，并在这个过程中，把粉丝的关注度与注意力转变为消费行为。“网红”不再像明星那样置身于B端与C端之外，而是直接嵌入到生产、供应、销售与消费的整个链条之中，并成为其中的重要一环。这时，“网红”对粉丝的影响力，不再像明星那样置身事外，只是扮演一个外围的广告角色，而是本身成为供应链的一部分，并由此改写了整个产业生态。
不仅如此，“网红”的广告效应，也不像明星那样覆盖所有群体，而是从一开始就具有极强的分众化、精准化的特点。粉丝追捧“网红”，本身就是被一种独特的东西所吸引，或是服装品位，或是游戏偏好，或是幽默搞笑，真正是“物以类聚，人以群分”，“网红”的粉丝天然就是同质化程度较高的分众群体。因此，“网红”的广告效应不需要外界介入，就具有分众营销的天然优势。“网红”不再是偶像时代百科全书式的明星，而只是在某一领域受到特定人群的追捧。因此，每个企业都可以培养自己的“网红”，这将为资本介入提供截然不同的路径。
总之，网红经济是粉丝经济在移动互联时代的新发展、新形式，正是因为它拥有与明星经济截然不同的新特征，它也将重塑“互联网+”的产业模式。
塑造全新的产业生态
网红经济的到来，不只是娱乐明星的草根化、平民化、大众化，而是会深入到生产、供应、销售与消费的链条之中，重塑整个产业生态。
“网红”代言从一开始就与明星大异其趣，而“网红”与粉丝的关系更是呈现出全新的面貌。“网红”与粉丝之间的互动更加频繁、更趋平等，也更加随意、更加便捷，有了移动互联网之后，“网红”几乎每天都可以开粉丝见面会。另外，“网红”必须主动吸引粉丝，出新照片、拍新视频、上新节目，否则就可能因为更新迟滞而被粉丝遗忘。正是因为互动的随意性，“网红”悄然把B端和C端联系起来。
在以往的生产—消费模式中，生产者并不完全掌握消费者的需求，虽然也有乔布斯式的自信——“消费者并不知道自己需要什么，直到你把产品送到他手上”，但在大多数时候，摸不准消费者的需求则可能意味着产品的滞销，即便高价请来明星助阵，恐怕也难以凭借广告的狂轰滥炸让消费者购买不喜欢的产品。于是，B端与C端处于信息不对称的状态，这让中小企业面临极大的不确定性。而“网红”在B端和C端的嵌入，则能解决信息不对称问题。
不仅如此，在生产能够满足条件的情况下，“网红”与粉丝的互动，还能形成“定制生产”的全新模式。由于“网红”与粉丝的频繁互动，粉丝也能将对某一产品的诉求及时反馈给“网红”，这能促成一件产品的迅速成熟，也能在一定程度上实现“定制生产”。
网红经济的未来与挑战
美国20世纪60年代的时尚大师安迪·沃霍尔说，“未来，每个人都有机会成名5分钟”。层出不穷的“网红”，似乎印证着时尚大师的判断，而随着互联网向草根敞开大门，社会关系正在不可避免地扁平化、平等化，每个人都有瞬间爆红网络的可能，也可能会当5分钟的“网红”。
于是，随着网红经济的不断发展，一个追问也一直如影随形：在新陈代谢如此之快的网络时代，网红经济会不会是一种旋起旋灭的泡沫？对这一问题的回答，取决于怎样去理解网红经济。如果把网红经济简单理解为“网红”的变现途径，理解为电商、广告或打赏，那么其中任何一种或许都难以保证网友永远的宠爱。然而，网红经济并不是表面看上去的那么肤浅，它不仅是变现的渠道，而且是经济秩序的重新塑造者，它深入到生产与消费的完整链条之中，并扮演着让生产与消费互联互通的角色；它还精准地深入到互联网的每一个细分领域，让抽象的明星代言相形见绌。
网红经济实际上造成了生产要素的重新分配、交易方式的重新整合，从而降低了交易成本、提高了生产效率。因此，“网红”不会是速生速灭，而网红经济也注定不会是短期现象。
网红经济的发展，将取决于这样4个要素，首先，IP变现是否能够在电商、广告、打赏之外，创造出更加多元的渠道？其次，网红经济是否能够深入到生产、供应、销售与消费的链条之中，从而完成对产业生态的重塑？再次，网红经济能否与企业或资本完成有机的联姻，进而实现规模生长？最后，从社会文化层面来看，“网红”作为一种新型的社会群体，如何赢得整个社会的接纳？
对这些问题的回答，关乎网红经济的发展未来。而无论答案是什么，网红经济作为一个新的“经济物种”，都将形成新的产业风口，改写互联网经济发展的轨迹。
“网红”与大量粉丝直接对话，并在这个过程中，把粉丝的关注度与注意力转变为消费行为。图为淘宝第一主播薇娅在准备直播。
作者为中央电视台新闻中心制片人
责任编辑：徐豪